Classer et prioriser vos mots-clés

Aligner ses mots-clés avec le tunnel de conversion (TOFU, MOFU, BOFU)

Le funnel marketing (ou tunnel de conversion) représente le cheminement d’un prospect, de sa première interaction avec une marque jusqu’à l’achat. En SEO, aligner ses mots-clés avec ce processus permet d’optimiser la visibilité d’un site à chaque étape du parcours utilisateur. On distingue trois niveaux de recherche : TOFU (Top of Funnel) pour attirer une audience large, MOFU (Middle of Funnel) pour accompagner la réflexion du prospect et BOFU (Bottom of Funnel)pour convertir les visiteurs en clients.

Prenons l’exemple d’un magasin de vélos à Mons. En phase TOFU, les internautes recherchent des informations générales, avec des requêtes comme « meilleur vélo pour la ville à Mons » ou « avantages du vélo électrique en Belgique ». À ce stade, un contenu éducatif (articles de blog, guides) est idéal pour capter du trafic. Ensuite, en phase MOFU, l’utilisateur affine ses critères et compare les options, avec des requêtes comme « comparaison vélos électriques vs classiques Mons » ou « avis sur les magasins de vélos à Mons ». Ici, des études de cas ou des comparatifs aident à orienter son choix. Enfin, en BOFU, le prospect est prêt à acheter et utilise des termes transactionnels comme « acheter vélo électrique à Mons », « magasin de vélos avec essai gratuit Mons » ou « réduction vélo électrique Mons centre ». Travailler ces mots-clés dans les pages produits, offres et CTA optimise les conversions.

Prendre en compte le customer journey dans le choix des mots-clés

Le customer journey (parcours client) représente les étapes par lesquelles passe un consommateur avant d’effectuer un achat. En SEO, il est crucial d’identifier l’intention de recherche de l’internaute à chaque phase et d’y associer les mots-clés pertinents. Un contenu bien structuré, correspondant à ces intentions, permet de répondre aux attentes des utilisateurs et d’améliorer les taux de conversion.

Imaginons une agence immobilière à Mons. Lors de la phase de découverte, un internaute qui envisage d’acheter un bien immobilier effectue des recherches larges comme « où acheter un appartement en Wallonie ? » ou « avantages d’acheter à Mons plutôt qu’à Bruxelles ». À ce stade, l’agence peut publier des articles informatifs sur le marché immobilier local. En phase de considération, il affine ses recherches avec des requêtes comme « prix moyen des appartements à Mons » ou « quartiers les plus attractifs pour acheter à Mons », nécessitant du contenu plus détaillé avec des comparaisons et analyses de marché. Enfin, en phase de décision, il cherche une solution immédiate et utilise des termes plus précis comme « agence immobilière Mons centre », « appartement 2 chambres à vendre Mons » ou « prendre rendez-vous pour visiter un bien à Mons ». En alignant ses contenus avec ces requêtes, une agence maximise ses chances de capter du trafic qualifié et de convertir ses visiteurs en clients.

Prioriser ses mots-clés en fonction de l’intention et de la conversion

Pour maximiser l’efficacité d’une stratégie SEO, il est essentiel de prioriser les mots-clés en fonction de leur potentiel de conversion. Toutes les requêtes n’ont pas le même impact sur le chiffre d’affaires : certaines attirent du trafic informatif, tandis que d’autres génèrent directement des ventes. Pour bien structurer ses priorités, il faut catégoriser les mots-clés en trois grandes familles :

• Les mots-clés TOFU (Top of Funnel) : Ils visent les internautes en phase de découverte. Ces termes, souvent sous forme de questions ou de recherches générales, permettent d’attirer un large public. Par exemple, une boutique de mobilier à Mons pourrait cibler des requêtes comme « tendances déco en Belgique » ou « avantages d’un canapé en cuir vs tissu ». Ce type de contenu (guides, articles de blog) renforce la notoriété mais ne convertit pas immédiatement.
• Les mots-clés MOFU (Middle of Funnel) : Ils s’adressent aux prospects en réflexion qui comparent plusieurs options. Un site d’électroménager à Mons pourrait se positionner sur « comparatif lave-linge A++ Mons » ou « meilleures marques de réfrigérateurs en Belgique ». Ici, des contenus comme des tests produits ou des avis clients orientent l’utilisateur vers une décision d’achat.
• Les mots-clés BOFU (Bottom of Funnel) : Ce sont les requêtes les plus importantes pour la conversion, car elles expriment une intention d’achat claire. Une agence de voyage à Mons pourrait se positionner sur « réserver hôtel 4 étoiles Mons centre » ou « offres last minute week-end Mons ». Ce type de mots-clés doit être travaillé en priorité pour un ROI rapide, tout en s’appuyant sur les contenus TOFU et MOFU pour nourrir la conversion en amont.

Analyser la concurrence et la faisabilité des mots-clés

Un bon mot-clé doit être accessible et rentable. Pour cela, il faut évaluer la faisabilité d’un positionnement en tenant compte de la concurrence et du volume de recherche. Des outils comme Semrush, Ahrefs et Google Keyword Planner permettent d’analyser la popularité d’un mot-clé et la force des sites déjà positionnés dessus.

Par exemple, si une boulangerie artisanale à Mons cherche à se positionner sur « meilleur pain bio Mons », elle doit vérifier combien de résultats concurrents existent, quel est le niveau d’autorité des sites en première page et si des opportunités de niche sont exploitables. Si le mot-clé est trop concurrentiel, il peut être intéressant de se tourner vers une variante plus accessible, comme « boulangerie bio quartier Grand-Place Mons ».

Comparer les stratégies des concurrents permet aussi d’identifier des opportunités SEO sous-exploitées. En étudiant les requêtes sur lesquelles ils se positionnent, on peut découvrir des segments de marché moins concurrentiels mais avec un bon potentiel de conversion. Cette approche garantit un équilibre entre volume de recherche et difficulté SEO, permettant d’optimiser sa visibilité et d’améliorer son taux de conversion de manière efficace et durable.